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雀巢：下一个收购目标或是华山泉，收购历时3年多

（水业中国网上海工作站2月11日讯）传闻多年的雀巢收购云南大山经过3年多的谈判磨合,终于尘埃落定。日前,全球食品大鳄雀巢宣布,将云南省最大饮用水品牌——云南山泉正式纳入囊中,收购云南山泉70%股权。然而,据记者了解,这只是雀巢布局中国市场的其中一步棋,雀巢目前正在密切接触全国多个省份的知名饮用水民企,下一个收购目标或将是广东的华山泉或加林山。

收购历时3年多

据了解,云南山泉目前在云南省的市场渗透率约80%,而占有率达40%。年产超过1亿瓶瓶装水、1000万桶桶装水,销售网络覆盖云南省95%以上。早在2006年底,业界就已传出雀巢有意通过收购云南山泉,以及珠海知名水企加林山,完成其在华南的布局。当时这两家企业相关负责人均向记者否认了此事。去年2月,业界再次盛传雀巢已收购云南山泉,董事长山国勇依然向记者否认被收购。据知情人士透露,此次收购谈判过程磨合了3年多,在组建成新的合资企业后,雀巢会提供全面的技术支持。雀巢方面亦表示,会依然尊重山国勇的领导风格。对于收购金额,双方均保密,记者昨日致电山国勇,他告诉记者正在开会后匆匆挂掉电话。

正与华山泉密切接触

“同时谈判的绝不仅仅是云南大山一家。”据了解,雀巢目前在广东暂时没有工厂,在广东销售的瓶装水均由上海工厂运输过来。业界有人猜测雀巢收购云南大山后,不排除会加大开拓华南市场的力度,尤其是广东市场。但记者通过业界多方人士了解到,雀巢的目光绝不仅仅在一个市场,雀巢目前正在与广东、重庆等全国多个省份的知名水企进行接触,“雀巢在下一盘很大的棋,整个中国市场正在有步骤地推进。”一位业界人士向记者表示。

根据业界多方人士的综合分析,雀巢目前对每个省里大的水厂都感兴趣,除了一直没有放弃接触已久的珠海加林山,和本土另一大矿泉水品牌华山泉也在接触当中。记者昨日致电华山泉董事长易树荣,得知其确实和雀巢有过会晤。易树荣表示,去年7、8月份,雀巢曾派专家团来厂里考察过新矿泉水基地,今年5月份会再到华山泉来进行会晤。但他同时表示,双方目前只是有些初步的意向,并没有进入正式谈判的阶段。如果收购成功,经营权会依旧交给华山泉。当记者问及易树荣心目中是否有理想的收购价格时,他表示现在谈论这个还为时尚早。记者随后致电雀巢(中国)相关公关负责人,该人士表示并不清楚此事。

一位水业资深人士指出,雀巢虽然是全球最大的饮用水公司,但是在华的水业务一直表现平平,及不上另一全球竞争对手达能,而达能正是靠收购国内饮用水品牌而迅速占领中国一线城市的市场。雀巢此番收购云南大山,是其发力中国水市的一个信号,也仅仅是开始,2010年的中国水市,将会上演更多精彩好戏。

（来源：信息时报，作者：李星慧，上海供排水项目网helen编辑，2010年2月11日）