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广东省：深圳水企逆市高调扩张

（水业中国网上海工作站5月25日讯）金融危机下，大多数企业都握紧手中的“钱袋子”，一片减产、裁员声中，谨慎投资。但也并非所有企业都对后市感到悲观。或许是没有感受到过多的经济“寒潮”，或许是看重了“危”中有“机”，广东省深圳部分水企扩张的信心依然高涨。

４月２４日，深圳市喜士实业发展有限公司在北京召开新闻发布会，高调宣布旗下的喜士饮用水正式进军北京市场。

喜士的举动引起了业界关注，也给略显沉寂的深圳饮用水行业带来一股生气。“在当前特殊的经济背景下，饮用水企业要想在进化中抓住机会，变‘危’为‘机’，是一场意识和能力的挑战。”业内专家对此指出，深圳饮用水市场出现的品牌水企逆市而上的现象，或许能给深圳同行带来一些启迪和“示范效应”。

外地市场

再添深圳主流水企

如果说华润怡宝、景田、吉福这样的巨头对外扩张是预料之中的事，那么喜士的对外扩张，则出人意料。

与之前的华润怡宝、景田、吉福等行业巨头走出深圳对外扩张所不一样的是，目前看来，喜士在深圳饮用水行业还隶属行业新贵之列。多年来，深圳许多品牌多偏安华南一隅，鲜有真正意义上走出深圳的。

此次，喜士高调吹响了进军北京市场的号角，成为继景田、怡宝之后第三家进军北京的深圳饮用水企业。

深圳水企

扩张底气何在？

而事实上，除喜士外，华润怡宝、景田等巨头今年都无一例外地加大了市场扩张力度。

这些主流水企的逆市扩张，在金融危机的大背景下显得尤为“扎眼”。

对此，业内专家直言，在深圳饮用水市场逐渐成熟、稳定的情况下，仍有巨大潜力的外地市场自然成为深圳水企更大的“舞台”。

而在谈及是什么原因让它们的扩张底气十足之时，该专家分析，深圳作为全国包装饮用水的发源地，亦是全国水行业中竞争最为激烈的市场。深圳水企经过多年市场洗礼，无论是产品品质还是营销理念，均在国内同行业处于领先地位，这也成为它们征战外地市场的底气所在。

“没有疲软的市场，只有疲软的企业和不对路的营销。”喜士总经理丁武表示，在同质化严重的市场竞争中，只有不断创新，才是企业的生存之道。

他向记者举例，任何面向普通消费者的产品，取个好名字便是关键。在品牌越来越多的时代，一个好的名字可以传神地表达品牌的特征，给消费者留下深刻的印象，并可因此节约大量传播成本。

业内分析人士也认为，“喜士”这个品牌名称便给其增添了扩张信心。“首现，‘喜士’名称没有区域味；其二，‘喜士’名称有差异化，有个性，便于消费者记忆；其三，其品牌名称所传达的喜悦、喜庆，受到消费者认可和喜欢。”

成功与否，

渠道是关键

在业内专家看来，对外扩张，并非巨头的“专利”。“事实上，就桶装水市场而言，多年来，华润怡宝、景田、达能益力三大巨头依然未能一‘桶’天下，众多二、三线品牌与巨头们一起‘分食’市场。除品牌外，渠道在桶装水销售中也是关键。”业内专家分析，桶装水销售渠道运作能力是水企竞争市场的重中之重，因此历来就有“得渠道者得天下”的说法。作为各路水企的必争之地，渠道能否占优，是深圳水企对外扩张成败的关键。

对此，丁武也表示，喜士进军北京市场，除有一个良好的品牌运作外，关键的关键是要做好销售渠道。喜士在正式进军北京之前，就在渠道方面花了巨大功夫，否则不会轻易进军北京。

据喜士北京经销商北京市京城喜士达饮品有限公司总经理李建文透露，喜士在北京市场产品投放有一个月之余，渠道拓展已超出预期。

（来源：深圳商报，作者：夏显平、段思羽，上海供排水项目网helen编辑，2009年5月25日）