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"扫描"恩平饮用水市场 "暗战"在所难免

（水业中国网上海工作站6月29日讯）随着天气越来越热，恩平的饮用水市场也随之热起来，但时断时续的暴雨，却未能令这股“热”迅速火起来。经记者的一番走访调查发现，今年恩平饮用水市场虽然暂时未见“明火”，但“暗战”在所难免。

“群雄逐鹿”恩平水市场

据了解，恩平桶装水市场有一品怡、华山泉、鼎湖山泉、乐百氏、怡宝、天源长寿村矿泉等超过30个品牌在上演“春秋战国”，可谓群雄并起。目前，恩平的饮用水市场月需求量在6万桶左右，因为一品怡是本地品牌，具有其他品牌所没有的许多优势，加上其良好的品质和服务，已确立了“霸主地位”，占有恩平水市场的半壁江山。除一品怡外，其他品牌如华山泉、乐百氏、鼎湖山泉的销售业绩也不错。

华源饮用水商行负责人说，该商行旗下经销的牌子有华山泉、乐百氏等5种，其中华山泉、乐百氏、怡宝的市场反映较好，深受市场欢迎；其他牌子如天源长寿村矿泉水、鼎湖山泉等都纷纷使出浑身解数，力求在恩平饮用水市场中分一杯羹。

为占领市场大打服务牌

恩平饮用水的“蛋糕”就这么大，众多品牌的饮用水为了尽可能多地分到“蛋糕”，如果说价格战打的是“明战”，那么服务战就是“暗战”了。记者走访发现，恩平饮用水市场这种“明战”不明显，反而“暗战”有愈演愈烈的味道。

不可否认，价格战往往是商战的制胜之道，但在恩平的饮用水市场，这一招却不是特别明显，究其原因，是这些商家已摒弃了价格战的陋习，在市场竞争中以服务战为主，行业竞争相对往年已理性了许多。华源饮用水商行相关负责人说，价格战只会引发恶性竞争，而且有可能导致产品质量下降，最后的结果是使商家与商家之间、商家与客户之间两败俱伤。

价格战打不响，服务战却精彩纷呈。据了解，目前恩平的桶装水市场，众商家纷纷采取订购送饮水机、捆绑销售、奖励桶装水等手法。服务战的一个最突出特点是各桶装水商家纷纷开拓乡镇市场，其中一品怡厂家建立了遍布城乡的桶装水经销、配送商；四海通、华源水商行也不甘落后，纷纷在乡镇一级设立经营网点，实施“送水到户”的服务，并作出免费洗机、免费维修坏机等承诺。各饮用水厂家和经销商之间的“暗战”一直在上演，可最后鹿死谁手，那就要看消费者的反应了。

暴雨影响饮用水市场　　

“虽然现在的销量比平时多出2/3左右，但与去年同期相比，销量还是差点。”一经销商感叹现在生意难做。究其原因，市场竞争激烈当然是一个很重要的因素，前段时间将近一个月时断时续的降雨，也无形中影响了饮用水市场。“由于连续降雨，一来使得天气并没有往年同期那样炎热，这就使得消费者对饮用水的需求量并不大，二来今年的强降雨比往年都多，这使得我们的送水工人在暴雨中无法送水，我们已经收到不少顾客的投诉，但我们也是没办法，下暴雨，我们还得注意送水工人的人身安全问题。”一经销商无奈地说。

经营者心声

“不怕合理价格战，最怕互相诋毁。”一位不愿透露姓名的饮用水制造商在接受采访时表示，虽然现在恩平饮用水的价格战打不响，但偶尔也有零星的“枪声”，他不怕合理的价格战，但最怕行内互相诋毁对方。

“我们欢迎合理的竞争，毕竟有竞争才能进步，才能不断提高自身产品的质量。每一个品牌由于自身的原因，在价格上与其他牌子出现差异，这是很经常的，我并不怕合理的价格战，我强调的是合理，当然，那些恶性降价的行为是可耻的，因为这样将扰乱整个饮用水市场。我自身是制造商，我当然希望我的亲戚朋友都喝我生产的饮用水，但我不会强迫他们，因为他们有权利选择品牌，而且每个人的口味都不一样，我尊重他们的选择，可有些制造商或经销商则喜欢诋毁其他牌子，说什么质量不行，价格太贵，水质不好等等，我最怕的就是这种互相诋毁。同行无敌国，这是我最喜欢看到的。我希望饮用水的同行都能携手努力，为消费者提供最好、最安全的饮用水。”该饮用水制造商如是说。

（来源：江门日报，作者：杨光明，上海供排水项目网linda编辑，2008年6月29日）