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广东省景田百岁山生产基地强化“水中贵族”定位（图）

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图为：景田的全国路线走得很顺。

（水业中国网上海工作站6月23日讯）一年前,当记者参观广东省景田百岁山生产基地的时候,景田总经理周敬良指着他亲自操刀的气势十足的“三只银龟”告诉记者:“景田要成为水中贵族”；一年后，当记者再次造访此生产基地时，周敬良依旧没有改变一年前的这个“宏伟蓝图”，依旧在坚持着“水中贵族”品牌形象打造。他依旧坚信一年前跟记者说过的那句话——“谁拥有好的水源、谁拥有好的品牌，谁就能在未来的竞争中脱颖而出。”不同的是，今年景田扩张的步伐更加稳健,周敬良告诉记者：“今年景田将集中精力完善百岁山生产基地的建设，使支装水和桶装水的产能达到300万瓶/天和5万桶/天。”

亚洲最大生产基地渐成

在百岁山生产基地规划之初，景田就提出了“打造亚洲最大的矿泉水生产基地”的口号。在该生产基地已经落成投产至今，景田又向这个“最大的”目标迈进了一步。

据周敬良介绍，去年生产线满负荷运转的百岁山生产基地已经产生了很大的利润空间。他告诉记者，今年景田将集中精力完善百岁山生产基地的建设，使支装水的产能尽快达到300万瓶/天，桶装水则达到5万桶/天。

等达到此规模后，景田百岁山将成为名符其实的亚洲最大的矿泉水生产基地。按照这个产能规模，届时该基地除了能满足华南市场的需求外，还能向北京天津、河南河北、山东山西、东三省等地辐射，并进一步扩大产品出口规模。

景田水瓶型将“大变身”

去年景田打出打造“水中贵族”的品牌定位，围绕珍贵的矿泉水水源、贵族式的百岁山生产基地、高档独特的包装，极力要打造一个高档的品牌形象，今年的市场表现后劲十足。

记者了解到，为了配合整个品牌形象的提升，今年景田将推出新的瓶型包装。即将“大变身”的是曾经是在行业引起极大反响的“地王大厦”包装。这是景田在2000年推出支装纯净水的全新包装，瓶子上80多个圆环寓意深圳的标志性建筑：地王大厦。尽管周敬良并没有过多透露新瓶型的信息，但他表示，新瓶型肯定是顺应景田打造高端品牌形象的需求。对于这个新包装，我们将拭目以待，景田或许将引发另一场轰动。

水源是硬竞争力

这两年，广东饮用水行业的“品牌集中”趋势一直在加强。从目前的发展格局来看，怡宝、景田等本土企业走向全国市场的定位已经形成，正实现由一个区域性品牌向国内外扩张的大跳跃。

“谁拥有好的水源，谁拥有好的品牌，谁就能在未来的竞争中脱颖而出。”周敬良依然坚信一年前他在接受记者采访时所说的这句话，这也是周敬良认为景田能顺利走向全国的强大后盾支撑。

不过这次，他对这句话做了更深层次的解释：“水源好比金矿，如果没有好的水源，企业发展到一定程度就会受阻；拥有好的水源也要懂得合理开发利用，否则也是徒劳。产品品牌、企业文化则是要经得起消费者推敲的软竞争力。水源与品牌之间的关系就好比国外好的葡萄酒品牌，必须依托好的庄园背景。品牌和水源分别是企业的软竞争力和硬竞争力，两者必须同步发展。”

百岁山生产基地做为一个样板基地，随着景田全国市场的扩张，将复制到其他市场当中。“第二个基地很可能落在华东市场，对于每一个生产基地，我们都要寻找最好的水源。”周敬良表示。

未来瞄标国际市场

目前，在国际市场上，景田百岁山矿泉水品牌已经渗透到美国、加拿大、新加坡、菲律宾、俄罗斯、南非、中国香港、澳门等十多个国家和地区，成为中国包装饮用水企业中出口量最大的企业。

对于景田国际市场开拓是否会加速的问题，一年前周敬良告诉记者，走国际市场，对流通领域费用的要求比较大，景田会按照企业自身的实力和发展规划，稳健地逐步开拓海外市场。 一年后，周敬良表示：“国内的品牌不一定就输给依云”。从这两句话，我们可以看出景田对国际市场的态度在产生微妙的变化。随着景田百岁山生产基地的逐步完善，无论是国内还是国际市场，周敬良显然更有信心。

“景田将来也可能考虑上市，利用资本市场加大拓展国际市场。也可能会考虑与具有强大渠道实力的国际品牌合作，但前提是景田的水必须伴随其通路。这种合作是一个双赢的过程，对方有强大的网络覆盖，景田则有好的工厂、好的水源与产品，是一种双赢”。

（来源：信息时报，作者：黄丽嫦，上海供排水项目网helen编辑，2008年6月23日）